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Dos viajeros de negocios.

¿Sabes cómo negociar en el extranjero?

¿Sabes cómo negociar en el extranjero?

En un mundo globalizado como en el que vivimos actualmente, crear negocios con extranjeros es cada vez más común y una práctica que se debe preparar cada vez mejor.

Una señal de que una organización está siendo exitosa es su introducción a mercados más ambiciosos y con fronteras de por medio. Saber cómo traspasarlas acertadamente es de vital importancia para el constante crecimiento de la misma.

Así como cualquier aspecto cultural o social, el estilo de negociación es diferente para cada una de las regiones del mundo. No se trata solamente de diferencias claramente marcadas desde el inicio como pudiera ser el lenguaje o las creencias políticas y/o religiosas, sino también de otros tantos factores que pueden intervenir en la negociación, mismos que van desde costumbres propias de la zona hasta protocolos muy marcados que habrá que conocer para no tirar por la borda el trabajo previo a la reunión.

Para Olegario Llamazares, director de Global Marketing Strategies, el aprender cómo negociar en el extranjero va más allá de la acción en sí misma. Para él es algo más enriquecedor: “es algo muy gratificante ya que, finalmente, se trata de profundizar en las relaciones humanas entre personas que tienen un backgrond cultural y profesional muy distinto y que, por otra parte, están lejos de homogeneizarse”, asegura en el libro “Cómo negociar con éxito en 50 países”.. Visto desde esa perspectiva, cerrar un negocio fuera del país de origen deja más recompensas que las económicas, por lo que tener una estrategia detrás es clave para que se concrete.

Estos son algunos consejos para negociar en el extranjero con éxito:

  • 1. Planear el viaje:
    Avion en puerto

    Asegurarse de contar con la mejor gestión, además de crear un itinerario que incluya enriquecimiento turístico y cultural.

  • 2. Investigar sobre la cultura de la región en cuestión:
    Jóven mujer en calle asiatica

    A pesar de que se trata de algo meramente profesional, la cultura tiene mucho que ver al momento de la reunión. Un saludo o un gesto pueden marcar la diferencia a la hora de negociar.

  • 3. Conocer los protocolos profesionales:
    Equipo de profesionales

    Lo que para una región puede significar algo, para otra puede ser todo lo contrario. Desde cómo hablar de negocios, hasta el momento adecuado para hacerlo, todo eso importa para que se logre el objetivo.

  • 4. Ser puntual:
    Equipo negociando

    Si bien la exigencia sobre la puntualidad es distinta de una a otra región, llegar minutos previos a la cita ayuda a que se desarrolle mejor.

  • 5. Preparar la conversación:

    De acuerdo a la investigación sobre la región en cuestión, una conversación alrededor de la negociación ayuda a que ésta sea más exitosa.

  • 1. Planear el viaje:
    Avion en puerto

    Asegurarse de contar con la mejor gestión, además de crear un itinerario que incluya enriquecimiento turístico y cultural.

  • 2. Investigar sobre la cultura de la región en cuestión:
    Jóven mujer en calle asiatica

    A pesar de que se trata de algo meramente profesional, la cultura tiene mucho que ver al momento de la reunión. Un saludo o un gesto pueden marcar la diferencia a la hora de negociar.

  • 3. Conocer los protocolos profesionales:
    Equipo de profesionales

    Lo que para una región puede significar algo, para otra puede ser todo lo contrario. Desde cómo hablar de negocios, hasta el momento adecuado para hacerlo, todo eso importa para que se logre el objetivo.

  • 4. Ser puntual:
    Equipo negociando

    Si bien la exigencia sobre la puntualidad es distinta de una a otra región, llegar minutos previos a la cita ayuda a que se desarrolle mejor.

  • 5. Preparar la conversación:

    De acuerdo a la investigación sobre la región en cuestión, una conversación alrededor de la negociación ayuda a que ésta sea más exitosa.

Escrito por:

Equipo AirPlus México

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